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奢侈品网上直营使商务礼品选择更多元

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摘要:奢侈品网上直营使商务礼品选择更多元
中国历来有馈赠礼品的传统。一项对消费者奢侈品消费的调查显示,2010年大部分消费者购买的奢侈品中,用作礼品馈赠他人的比重有所上升。礼品现金卡的出现令礼品购买呈现多元化的趋势。

现在,公司若想向尊贵客户致谢,可能不会再赠送昂贵的腕表或箱包,取而代之的是银行或零售商签发的现金卡。这就意味着礼品购买的实际决策人从赠礼者转变为收礼者,后者可随意购买他们想要的品牌和产品。

由于收到礼品卡的消费者可自由购买任何商品,商务礼品的潜在选择范围大幅扩大。所有品类的品牌在商务礼品市场上竞相抢夺客户。

竞争的压力也迫使各类奢侈品牌想方设法增加自身的吸引力。价格更低廉更能吸引消费者,门店成本更低的网络经营,成为奢侈品经营的又一方式。

特别是各大节日缤纷而至,白领犒劳自己、企业答谢活动团购、朋友间送礼等需求集中爆发,而在物价压力、关税新政等多重因素的影响下,今年不少消费者开始放弃前往香港或海外“血拼”奢侈品,转投同样销售大牌正品、价格却更低一筹的专业奢侈品网站。

将奢侈品专卖店开到了网络上。呼哈网CEO连庭凯就是其中之一。“在中国进行奢侈品牌的营销和经营,是一个烧钱的狂热运动。”连庭凯告诉笔者,现在抢占中国一二线城市的旺铺越来越难。他告诉笔者,通过分析发现奢侈品消费人群主要是25岁~45岁的年轻人。于是,他通过大宗购买的方式,整合了多个奢侈品牌的销售商和供货商,使其商品常年折扣保持在20%~80%,把奢侈品牌搬到网上直营。
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